文/王俊强（东掌究诘首创东说念主）
创业，既需要我方撸起袖子加油干，也离不开别东说念主资源的因循。但别东说念主的资源能否与我方的业务发生有用的化学反映呢？这内部充满了未知数。那么，在不笃定的情况下，如何与别东说念主进行协作呢？
案例：张总与小李的协作
张老是安徽一家高技术材料公司的雇主，企业年销售额2个亿操纵，思把阛阓彭胀到江苏，经东说念主先容坚韧了南京的小李。小李说他在当地有丰富的客户资源，不错帮张总掀开江苏阛阓。张总听后既振奋又有所费心，振奋的是找到了冲破口，费心的是不了了小李的资源是否真实有价值。该接收哪种协作形态呢？张总犯了难。同理，小李也需要进一步长远了解张总额他的公司，以便决定是否要全身心参加这项处事。经访问会诊后，咱们认为，相同这种情况，不错接收分阶段协作的形态。
阶段1：路线式业务分红
在两边不笃定是否要永久协作的情况下，“一笔一算”这种苟简径直的表情最有用，何况莫得后遗症。比如，小李为张总的公司拉来一笔业务，就按到款额拿10%的分红。但若是每笔业务齐分10%，小李就会懈怠。是以，还需要凭据事迹完成情况开荒不同的分红比例。比如，100万以下拿10%，100万-200万之间拿13%，200万以上拿16%。边缘收益递加，小李越干越有力。
阶段2：业务分红+年终分红
历程第一阶段的磨合，若是互相齐认为比拟骄矜，就不错进入第二阶段了，接收“业务分红+年终分红”的形态。咱们不错把小李作念的统共业务模拟成一家公司，稳固进行核算。年终，若是这家“公司”是盈利的，不错给小李再分拨20%的利润。这么，不仅大要擢升小李的收入，何况让小李有当激动的嗅觉，培养处事心。
阶段3：揣度组建区域公司
分红拿的再多，齐是在互相磨合，股权协作才是最清爽的协作形态，这就尽头于两个热恋的东说念主领了成亲证，追究成为一家东说念主。共同组建南京公司，记号着两边进入到了协作的第三个阶段。南京公司的股权结构和分红机制如下：
工商登记上，张总的母公司控股，占比60%，小李占比40%；分红机制上，张总母公司分红40%，小李分红60%。
之是以这么开荒，原因在于，张总要的是占领阛阓，扩大畛域，重在并吞报表，不在乎分红；小李要的是利润，在乎多劳多得。各得其所，两边齐骄矜。
阶段4：认购拟上市公司股权
现在这个社会，信得过让一个东说念主价值暴增的，不是就业收入，而是老本阛阓的溢价。要信得过激勉小李的潜能，还要让他有契机能赢得拟上市公司的股权。不错这么开荒：在张总的母公司谋划上市前，若是南京公司大要在统共子公司的事迹孝顺中排进前10名，则小李不错按商定的价钱认购张总母公司0.5%的股权；若是排进前5名，则小李不错认购拟上市公司0.8%的股权。一进取市收效，这将是一笔高大的钞票。
回归：善事多磨
同频的东说念主，越磨合走的越近；不同频的东说念主，经一事就东奔西向。这个宇宙，最捉摸不透的是东说念主心开yun体育网，但在高大的利益迷惑眼前，东说念主性的真相会展露无遗。交易协作，咱们寻找的不是无缺的东说念主，而是同频的东说念主。